重生东北八零年代逆袭人生第115章 展台风云

广交会进入第二天、第三天“北匠”展位的人气如同广州的气温持续升温。

得益于首日梁先生的“慧眼识珠”和石根沉稳的现场演示“白山黑水”地屏的精湛工艺和“北匠”坚守传统的故事通过口耳相传和客商们的相机在小范围内悄然传开。

前来参观、询价的客商明显增多展位前不再冷清。

石根的工作台成了焦点区域。

他每天定时演示传统榫卯的制作过程：开料、划线、凿眼、组装。

刨花在手中翻飞凿刃精准落下榫卯严丝合缝地结合整个过程流畅而富有韵律充满了手工的温度和力量感。

不少外国客商看得入迷竖起大拇指用生硬的中文说“功夫！好功夫！”纷纷拍照录像。

甚至有几位来自北欧的家具设计师饶有兴致地蹲在旁边看了半天通过翻译与石根交流起不同木材的特性和工具的使用心得。

李杏枝和小张忙得不可开交接待一波又一波的咨询。

有询价希望批量采购的东南亚经销商有对特定款式感兴趣要求修改设计的日本客商还有对“合作社”模式本身感到好奇的欧洲采购代表。

李杏枝准备的中英文宣传册和价目表供不应求。

陈山河则负责应对更重要的客户。

香港“雅集堂”的梁先生又来了两次带着公司的采购经理和设计师对“北匠”的产品系列、产能、质量控制进行了更深入的考察甚至提出了几处针对海外市场的细节修改建议显示出浓厚的合作诚意。

一位德国高端家居品牌的采购总监对那套“明韵”书房系列爱不释手就环保认证和独家代理权的问题与陈山河进行了长时间的磋商。

一切似乎都在向好的方向发展。

然而树大招风。

就在展会第三天下午一场不大不小的风波不期而至。

当时展位前围了不少人石根正在演示一个复杂的“攒边打槽”工艺手法精准引得阵阵赞叹。

这时几个穿着讲究、操着江浙口音的中年男子挤了进来为首一人大腹便便手上戴着硕大的金戒指眼神挑剔地扫视着展品。

“哟东北来的？做仿古家具的？”金戒指男子拿起一个榫卯小样在手里掂了掂语气带着几分不屑“样子嘛还凑合。

就是这做工……糙了点吧？你看这榫头毛刺都没打干净。

跟我们那边‘东阳工’比差远喽！” 他旁边一个瘦高个附和道：“就是！价格还不便宜！王总我看他们是瞎要价糊弄老外呢！” 这话声音不小周围不少客商都听到了目光齐刷刷地聚焦过来。

石根的脸瞬间涨红了手里的凿子停了下来。

李杏枝和小张也皱起了眉头。

陈山河心里一沉知道来者不善可能是竞争对手也可能是故意找茬的。

他深吸一口气脸上保持微笑稳步走上前。

“这位老板您好。

欢迎指点。

”陈山河语气平和从金戒指男子手中接过那个榫卯小样指着接口处“您说的毛刺可能是指这里。

这是我们故意留的‘手工痕’。

纯手工制作不同于机器打磨会保留一些工具的自然痕迹体现的是手作的温度和 authenticity（真实性）。

当然如果是影响结构的毛边我们绝对会处理干净。

您可以检查一下我们的成品接口。

” 他又拿起旁边一件成品椅子的榫卯连接处光滑如镜：“至于和‘东阳工’比较各有千秋。

东阳木雕精细繁复我们‘北匠’更追求线条的力度和结构的严谨风格不同。

价格方面我们用的是长白山特选硬木全榫卯纯手工植物漆成本确实高些。

但物有所值。

” 金戒指男子被陈山河不卑不亢的态度噎了一下哼了一声又指着那件大地屏：“这么大的东西全是榫卯？吹牛吧？肯定有暗钉或者胶粘！” 这时一直沉默观察的梁先生走了过来淡淡开口：“王老板久违了。

这件地屏梁某仔细看过了确是通体榫卯工艺之精在我所见过的当代家具中堪称翘楚。

‘北匠’的功底是实实在在的。

” 梁先生在行业内显然颇有声望他这一开口金戒指男子气势顿时矮了半截讪讪道：“原来是梁先生……既然您这么说那可能是我看走眼了。

”他悻悻地放下小样带着人灰溜溜地走了。

风波平息。

梁先生对陈山河点点头：“陈社长处变不惊有理有据很好。

商场如战场难免遇到各色人等守住本心拿出真东西才是根本。

” “多谢梁先生解围！”陈山河由衷感谢。

这个小插曲非但没有损害“北匠”的声誉反而让周围客商更加直观地感受到了“北匠”对工艺的自信和产品的真实品质。

之后询价和留下名片的客商更多了。

展会进行到中段“北匠”这颗来自黑土地的种子终于在广交会这片热土上顶住了风雨绽放出属于自己的独特光彩。

逆袭的路上质疑和挑战是常态唯有凭借过硬的质量和从容的气度才能站稳脚跟赢得尊重。

真正的收获季节即将到来。

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