飞跃悬崖第463章 分析对手
我笑了：“这才体验到团伙作战的好处。
我想不到的你们能想到补上去就好。
人多力量大的最佳演绎对吧？” 龙凤哥点头：“嗯确实如此。
一个人是扛不下所有的无论是功还是过。
都需要一个团伙。
哎头儿怎么你老用‘团伙’这贬义词而不用‘团队’这褒义词呢？” “因为我觉得我们挺坏的心眼啊！好端端的不整整个这样让人睡不好觉半空中提心吊胆的房间出来这不是明显的使坏吗？嘿嘿所以还是用‘团伙’吧！哎哎哎题外话不多说了咱们开个会这会议啊会决定了我们项目的成败。
萧坚麻烦录制下来啊！哦晓蓉麻烦你说说吧！刚才他们仨没来你们仨先听着我来冲茶。
” 等我将水烧开把茶冲好端了过来之后晓蓉已经将之前对我和紫萱说过的对他们仨说完了。
我问：“可能这时间会短暂一些现在让你们表态会有点消化不良所以我冲了单枞啊！你们怎么看？” 龙凤哥说：“现在要确定价格是不是有点草率了？我还没了解完银海湾的同行价格呢！” 朱总说：“哦这个啊我班门弄斧一下啊！对不起了龙凤哥得罪了啊！我来之前和来到银海湾之后已经做了些功课。
我想发表一下我的看法和建议吧！” 龙凤哥立刻对他刮目相看了：“诶老朱果然是干这行的呀！可以啊你！你说！这可没得罪我我和你分工不同呢！” 萧坚也连连附和：“老朱果然有备而来。
凡哥紫萱姐你们放心了吧？” 紫萱大为赞同：“嗯朱总厉害啊！” 朱总倒是有点不好意思了：“我还没说呢！你们就一顶一顶的高帽给我戴上我下不了台怎么办？我现在可是连高老庄都回不去的啦！那我就不客气了以下发言需时十来分钟请准备好牙签支撑眼皮哦！” 他清了清嗓子：“我说的是我的个人看法和分类啊！银海湾的酒店主要分为两类：酒店和民宿。
其中酒店我将其分为A级五星级、B级四星级及部分准四星或超三星级、C级三星街或部分快捷酒店还有无星酒店我就不将这C级予以放进来了毕竟不构成项目竞争；另外民宿也是分为A级比如春暖花开B级就是其他我也不将这级别的予以放进来毕竟也不构成项目竞争。
所以这部分呢就只有三种对手了：酒店的AB级和民宿的A级。
去年全年银海湾这三种级别的酒店客房标间开房率和价格是这样的：A级酒店全年开房率73%旺季的时候是100%不用说了尤其周五六日和节假日淡季有些时候就几乎没人还有台风是不定时来的所以这个开房率算是很高了。
开房的平均价格是每晚809元按照这个价格每间房每年的创收是809元×365天×73%=元银海湾只有一间五星级的酒店331间标准客房一年收入是七千多万元这还是标间的没包括商务间或其他收入。
” 龙凤哥一听这数字就惊呼起来：“我靠这还真的挺多。
是不是有点虚高了？” 朱总说：“水分不多。
银海湾不同于三亚。
三亚的大东海、亚龙湾或者海棠湾都是五星级酒店扎堆的地方价格要么一起高要么一起低。
银海湾这里只有一间啊！讲究档次的客人当然要选择这C位的酒店啦！所以独一份没有竞争对手也不一定是坏事至少它不降价我查过了没有试过类似的促销来招徕客户。
所以这酒店在银海湾的地位极高。
B级的酒店加起来我归类了一下10间。
去年全年平均开房率68%也不算落后的毕竟银海湾没有出现过以前闸坡啊、三亚或者青岛那样极端的吃海鲜的例子所以来的游客多受益最大的反而就是这些中高级别的酒店。
开房的平均价格是每晚573元。
A级民宿呢以春暖花开为例子了去年开房率只有49%每间开房的价格是1212元。
这也是为什么开房率低的原因了。
总的来说银海湾的开房率全年来看不算低价格也不算低。
保持着良好的态势。
所以我们项目也能从中受益。
” 紫萱听了想了一会儿问朱总：“你的的意思是我们的价格定位可能会有点尴尬？” 朱总点点头：“我就单凭着价格来说事啊！我暂时不考虑价格里的性价比因为这性价比是要客人能充分了解如果有些客人是肤浅的心里有个价格的心智阶梯的话我们的价格就不会被认可。
” 龙凤哥插了一句进来：“如果只看价格不看性价比的话这情况确实有可能出现也就是说我们在营销这方面不能用价格来说事无论是价格优惠还是价格昂贵。
价格优惠以后就做不上去了毕竟我们的项目是独特的也是不可完全复制的；价格昂贵了人家还不如直接去五星级酒店里。
老朱这点提醒了我们毕竟愿意来尝试悬崖玻璃屋的人思想认知一定是和常人不同的如果不巧妙的设定一个心智阶梯而是看着银海湾里的酒店价格来打的话这仗还没打我们就已经输了的。
老朱你来的真是及时之前我还没完全意识到这一点呢！老林头不要告诉我你意识到了哦！” 我确实也没完全意识到这一点我又不是超人能将项目的所有细节都提前知晓或者通传说白了这个项目很多时候我是见一步走一步的毕竟没有前人的经验可以借鉴就算有类似的特别酒店的建成比如上海的天马山地坑酒店的建设经验我想去取经也要人家愿意给我才行啊！ 我老老实实的承认：“这点还真的没有完全意识到。
下意识的就是首先是价格上和别人比较一番这点真的是常规性的错误啊！老朱你刚一说完我就一额头冷汗。
” 朱总说：“我也没说什么啊！我也不是这个意思。
你们想到的我倒没想到哦！可能是大家是不同领域吧！” 喜欢飞跃悬崖请大家收藏：()飞跃悬崖20小说网更新速度全网最快。
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