不回城了老婆孩子热炕头更香第1332章 改变策略
第一千三百三十二章 改变策略 此时销售科长苏秦也站起身来充满干劲地说道：“厂长新制度一经实行销售部门的积极性定会大幅提升。
我们计划近期带领大家外出开拓市场竭尽全力拿下更多订单。
” 李松露出了欣慰的笑容说道：“很好销售可是厂子的命脉所在你们多加油努力倘若遇到什么困难尽管直言厂子里会全力给予支持。
” 会议结束后员工们怀揣着刚领到的工资兴高采烈地踏上回家之路。
李松回到办公室刚刚坐下周文便神色忧虑地走了进来说道：“厂长虽说关系户的问题暂且得到了解决但仍存在一些遗留难题。
之前拖欠供应商的货款如今他们催得极为紧迫这该如何是好？” 李松眉头微微皱起沉思片刻后说道：“这确实是个棘手的问题。
不过你们先仔细梳理一下账目全面了解目前厂里的资金状况能偿还多少便偿还多少。
另外你安排专人与供应商进行沟通坦诚说明咱们厂目前面临的实际情况争取延缓还款期限同时向他们郑重承诺在一定时间内必定还清欠款。
” 周文点头表示明白又接着说道：“还有设备维修也需要一笔不菲的维修资金您之前调来的钱都用于发放工资了现在厂子账上仅剩不到五百元。
” 李松揉了揉太阳穴说道：“钱的问题你无需担忧我别的或许没有唯独不缺的就是钱。
但一直从外部调钱进来终究不是长久之计。
还是得将仓库中的布妥善处理如此厂子便能有资金周转了。
” 周文无奈地苦涩一笑他又何尝不清楚将仓库中的布匹销售出去便能回笼资金可关键在于他们的布匹一直无人问津不然赵厂长也不会将厂子转手卖掉了。
李松看出周文的为难轻松地说道：“布匹销售的事情就交给我吧你去整理一份关于仓库堆积布匹的数量和种类的详细清单。
” 周文离开后李松靠在椅背上目光望向窗外的厂区心中思索着应对之策。
尽管目前厂子已稍有起色但前方的道路依旧荆棘密布充满了重重挑战。
资金短缺问题、激烈的市场竞争压力皆是亟待解决的棘手难题。
翌日李松一边忙着多方筹集资金一边密切关注着厂里各项工作的进展情况。
生产线上工人们在新制度的激励鼓舞下工作效率显着提高产品质量也有了明显的提升。
然而就在李松为这些积极的进展感到欣慰之时又一个麻烦不期而至。
当地的一家同行企业眼见国庆纺织厂在李松的引领下逐渐焕发生机心中不禁妒火中烧竟然采取恶意压低产品价格的手段妄图阻止他们将库存布匹销售出去。
得知这一消息后李松当即迅速召集销售部门召开紧急会议。
会上苏秦科长满脸焦急地说道：“厂长他们这般恶意竞争咱们该如何应对？” 李松神色凝重沉思片刻后说道：“咱们绝不能盲目跟着他们降价否则只会陷入恶性循环。
咱们厂子目前资金紧张根本无力与他们打价格战。
所以咱们必须转换思路。
先思考一下咱们的库存布为何销量不佳？” “布的花纹太过老旧根本不符合当下年轻人的审美观念。
” “而且部分布匹存在质量问题印刷模糊不清图案也不连续。
” “除此之外还有一个原因便是对头的打压。
” …… 听完大家的发言后李松心中已然有了主意。
国庆纺织厂的布之所以出现滞销状况主要根源在于质量方面存在问题。
但这个难题并非无法解决在城市中人们对于布匹的颜色、花色极为在意。
然而在广大的农村地区许多人连基本的衣服都难以保障对于布匹的颜色、图案并没有那么高的要求所以只要价格合理亲民销路理应不成问题。
一念及此李松站起身说道理“既然厂子里的布在市内不好销售咱们把目光投向农村市场。
那里对布匹的需求量大而且相较于城里他们对花色图案的要求没那么高更注重价格实惠只要咱们能保证质量不太次降点价再加上不要布票打开农村销路应该不难。
” 销售科的众人听了不禁眼前一亮纷纷点头表示赞同。
苏秦思索片刻后说道：“厂长您这个主意好是好可津门周边地域广阔我们该从哪里入手呢？” 李松微微眯起眼睛脑海中迅速勾勒出一幅布局图说道：“咱们先从周边几个大的乡镇开始。
你们安排几支销售队伍每个队伍每天负责一个村在去之前详细了解当地的产品需求和消费习惯制定针对性的销售策略。
另外咱们可以和村长合作请他们帮我们销售产品我们给与一定的报酬。
” 众人闻言眼前一亮本来他们还担心销售科人员不足一次性去不了几个乡村。
但是采用和村长合作的方式之后这一点便不用担心了。
没有了后顾之忧随即众人开始热烈讨论起具体的执行细节。
散会后销售部门立刻行动起来。
他们分成几个小组分别前往周边的乡镇。
每到一处便与本村村长取得联系洽谈合作。
村长听到帮忙卖货还有好处拿都非常积极。
毕竟现在农村地区都很贫困就算是村长家也没有多少余粮。
这不销售小组抵达云楼村之后立即去找村长。
销售小组抵达云楼村之后立即去找村长。
云村长是个朴实憨厚的中年人平日里为村子大小事务忙得焦头烂额。
销售科人员说明来意后云村长一开始眉头紧皱连连摆手道：“哎呀这事儿恐怕不太好办呐。
我平日里事儿就多实在抽不出空帮忙卖布。
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