黑道第704章 稳健为先控规模
杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书：“我们的P2P平台将主要面向三类客户：小微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领。
这些群体往往有资金需求但难以从传统银行获得贷款。
” 他翻到下一页：“平台的运作模式采用真实点对点模式而非资金池模式。
每笔借款都会有明确的借款人信息和用途投资人可以自由选择投资对象。
平台收取2.5%到3%的中介服务费。
” “风险控制方面我们将建立三级风控体系：贷前审核、贷中监控和贷后管理。
每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告。
对于大额贷款还需要提供抵押物或担保人。
” 汤志龙点点头：“风控确实是核心。
不过你打算怎么解决获客问题？P2P最大的挑战之一就是如何建立用户信任。
” “我有两个渠道。
”杨鸣自信地说“一是众兴的现有客户网络。
我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司接触了大量的商户和消费者。
这些都是潜在的借款人和出借人。
” “二是与当地企业合作。
比如与房产中介合作为购房者提供首付贷款。
与装修公司合作为装修客户提供分期服务。
与教育培训机构合作为学员提供学费贷款等。
” 汤志龙露出赞许的神色：“这个思路不错。
利用场景金融的方式获客确实能降低获客成本。
” 他转过话题：“那么资金规模你打算做多大？” “初期目标是月交易额5000万一年内达到3亿。
”杨鸣说“按3%的服务费计算年收入约1亿左右。
扣除运营成本和坏账准备金净利润应该在3000万到4000万之间。
” 汤志龙眉头一挑：“目标似乎不算太高啊？” “稳健发展更重要。
”杨鸣认真地说“P2P行业风险较大一旦扩张过快很容易出现问题。
我的策略是先小规模试水积累经验和数据然后再逐步扩大规模。
” 汤志龙点点头心里对杨鸣的谨慎态度有了新的认识。
这个年轻人不仅有魄力还很理性不被高利润冲昏头脑。
“那么初始投资需要多少？”汤志龙问道。
“3000万。
”杨鸣回答“包括技术开发1000万风险准备金1000万运营资金1000万。
” 他补充道：“如果按照我们之前讨论的汤总出资60%那就是1800万。
剩下的1200万由我负责。
” 汤志龙皱了皱眉：“你不是说所有资金由我出吗？” “那是另一种合作模式。
”杨鸣解释道“如果汤总愿意提供全部资金那么我们可以调整股权比例。
你持股70%我持股30%。
但在投票权上依然保持平等。
” 汤志龙思考了片刻：“好就这么定了。
我出全部资金持股70%。
” “那么关于团队组建和日常运营我有个建议。
”杨鸣说“公司的核心团队由我来组建包括CEO、CTO、风控总监等。
汤总可以派一位副总经理负责财务监督和投资者关系维护。
” 汤志龙点头同意：“我会派我的侄子汤明过来。
他在新加坡留学回来学的就是金融正好可以锻炼一下。
” 杨鸣眼中闪过一丝不易察觉的警惕但很快又恢复正常：“那挺好的年轻人有活力也容易接受新事物。
” “公司选址呢？”汤志龙问。
“我有两个选择。
”杨鸣回答“一是在众兴大厦环境好地理位置佳。
二是在城东商务区租一栋独立办公楼空间更大也更独立。
” 汤志龙想了想：“还是选众兴大厦吧。
一来交通便利二来与众兴在同一栋楼沟通更方便。
而且众兴的品牌效应也能为我们的P2P平台增加一些信任度。
” “那就这么定了。
”杨鸣点点头“我会安排在众兴大厦二十层腾出1000平米的办公区。
” “公司的名字你有想法吗？”汤志龙问道。
杨鸣想了想：“‘隆信金融’怎么样？‘隆’取自隆城也有兴隆之意；‘信’代表信用也是金融的本质。
” “隆信金融。
”汤志龙品味着这个名字“不错简单明了容易记忆。
” 杨鸣从文件夹中拿出一份合作协议：“我让律师起草了初步协议汤总可以看看。
如果没问题我们可以签个意向书然后让各自的律师团队完善细节。
” 汤志龙接过协议仔细阅读起来。
协议大致内容包括：公司名称、注册资本、股权结构、董事会组成、管理层安排、业务范围、利润分配等核心条款。
特别是对“牛卡计划”的详细描述包括A类股和B类股的权益区别创始人委员会的职权范围等。
看完协议汤志龙放下文件若有所思。
这份协议显然经过了专业律师的精心起草条款清晰权责明确充分保障了双方的利益。
杨鸣的准备之充分再次超出了他的预期。
“协议没问题。
”汤志龙最终说道“但我有一个小要求：公司的法定代表人由我派人来担任。
” 杨鸣微微一笑：“没问题。
不过运营授权需要给我以便我能更灵活地处理日常事务。
” “可以。
”汤志龙点头“那么我们什么时候正式注册公司？” “越快越好。
”杨鸣说“我已经联系了工商局的朋友可以加快处理。
如果汤总同意明天我们就可以签署正式协议后天开始办理注册手续。
” “好就按你说的办。
”汤志龙点头。
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