毕业后打工日记第150章 一百五十

2018年11月27日｜阴 早上天还没亮我就醒了昨晚写完那份“东骏集团”的客户调研材料整整六页A4纸打印出来摆在办公桌上像一份投名状。

我辗转反侧到凌晨两点脑子里全是李倩昨天那句“这个客户我们很重视希望你能尽快熟悉”说是“希望”但那眼神里的锋利我忘不了仿佛那不只是希望是命令是试探。

赶到办公室时才7点半业务部还没人。

我把材料重新翻看一遍把几个可能的提问点在脑子里过了一遍。

到了9点钟例会李倩踩着点进来扫了一眼每个人然后目光停在我面前的文件上她点点头。

“我们今天例会开短一点。

周磊你来讲讲东骏的资料吧。

” 我一下站起来感觉脖子后面都热了起来。

我把客户背景、需求模型、过去三年招标记录和市场竞争对手做了详细讲解期间尽量不看她的表情只盯着PPT和桌面。

当我讲完时房间静了几秒然后李倩轻咳一声。

“信息收集得比较全面但是逻辑结构略显混乱重点不突出核心竞争策略分析得比较浅。

比如——”她举起手里那份纸“你提到我们报价高于同行平均值15%但为什么客户还是年年跟我们合作？你没分析过背后的信任关系和我们服务团队的优势。

” 全场安静我能听见魏鹏在我旁边悄悄抽气的声音。

我咬牙点头：“我会改进。

” “嗯。

”李倩点头把纸一放继续转向下一个议题。

我坐下后一动不动感觉脸都烧红了。

中午魏鹏在食堂故意笑着打趣我：“兄弟今天出名了啊。

你这表现就差没给她送花了。

” “我讲得很差。

”我叹口气。

“差啥？她没骂你说明你过关了。

”魏鹏神秘兮兮“你知道吗她要是根本不理你那才是完蛋。

她骂你那是想把你拎上来。

” 我听着他的话心里反而更堵李倩对我有没有“拎”的打算我不知道但我知道自己是真的还不够格。

下班前李倩发来一条微信： 调研报告重做一版重点放在信任维系和客户保留因素上明早9点前给我。

短短一句没有客气没有称呼没有语气词。

我立马回复： 收到今晚加班处理。

魏鹏看我收拾电脑又坐下摇头说：“这女的真是没感情。

” 我没答话其实心里是有点说不出的情绪的。

李倩太强强得让我觉得她像座塔冷冷立在那里可我又忍不住想爬上去看看那塔顶是什么风景。

晚上公司部门聚餐老总请客说是庆祝拿下一个老客户的续约。

李倩也到场难得穿了一件灰色针织连衣裙看上去比平时柔和不少。

吃饭时她坐我对面喝了一杯红酒。

魏鹏在我耳边嘀咕：“她不太爱喝酒的今天破例。

” 席间有人起哄让我喝酒我刚举杯她冷不丁一句：“别喝太多你还有任务。

” 一句话全桌安静我只能尴尬地笑笑放下杯子。

饭后散场我走在公司门口的街上冷风吹过有点醉意也有点清醒。

李倩突然从后面走过来低声说：“方案我看过了你的资料找得挺全的逻辑问题是可以练的不用太紧张。

” 我回头看她她站在街灯下表情不像开会时那么严肃反而有点疲倦。

“你今天是不是很用心写了？”她突然问。

我点头。

“我能看出来。

”她轻声说“这就是我安排你做这个项目的原因。

不是你准备得有多好是我觉得你至少不会敷衍。

” 我有点呆住了那一刻街上的灯光在她肩膀上投下一道模糊的光影我仿佛看到了她冰冷外表下隐藏着的那点柔软。

她说完就走了留下我一个人站在原地手里攥着文件袋心却已经飞得老远。

我想自己是真的对这个女人有点动心了。

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