职场新人之外贸员第916章 这样才能够合作

王一腾接着说：“大家在国外工作也要关心国内的形势变化。

这次我们考察团带来了国内进一步深化国有企业改革的消息。

原来隶属于部委的国有企业都要划入国有资产管理部门的范围。

原来隶属部委的国有企业规模小的直接划转由地方国有资产管理部门管理。

这是建国以来对国有企业管理体制的一次深刻重大的改革。

意义重大。

“我们华艺集团这几年来锐意改革走在了系统内公司前面。

华艺集团以前就是一个行业管理公司管的还是一个小行业工艺品行业。

典型的轻资产行业。

国家基本上没有什么投入。

没有国有资产的积累。

这样的单位在改革中本来是应该事业单位化的。

“什么叫事业单位化呢？就是核定一个工资总额然后把人养起来。

大家朝九晚五地上下班到月底拿工资。

工资虽然不高但是旱涝保收。

进人没有编制日常工作都是非盈利性质的。

我来了以后我感觉这样不行。

这个单位一旦被事业化了就没有什么发展前途了。

“我就在想我们该干什么。

在决定干什么之前先要了解我们还有什么。

华艺集团最大的一项固定资产就是我们集团的办公楼了。

这个楼的地理位置优越。

“我就在想怎么把这项资产盘活。

我做了市场调研发现这些年北京的百货业发展很好。

百货商场的经营规模大盈利能力强营业面积已经严重滞后于市场需求。

北京正在筹建、新建、扩建一批大型商场。

“我们这个办公楼的位置非常好。

地下有两条地铁线。

把这个办公楼改造成百货商场营业规模超过一万平方米将是北京市最大的。

新建一个同样规模的百货商场没有两三年的时间那是根本不可能的。

“如果我们能够在一大批新的百货商场建立起来以前把办公楼改造成百货商场那我们就抢占了商机。

什么是商机？商机就是商业机会。

商场如战场商机如战机稍纵即逝。

“我下定决心要走出改革的这一步为华艺公司打开新的发展空间。

但在改革中我遇到了很大的阻力。

公司的老同志们一致反对。

当时我的压力很大啊。

我担任公司一把手的时候才四十出头就是你们季总这个年龄。

班子里的其他同事都比我资格老。

我就想他们为什么反对把办公楼改成百货商场呢？我怎么说服他们呢？ “这些老同志没有出过国没有看到过国外的情况也就不知道我们未来的发展方向在哪里。

墨守成规。

固步自封。

什么都不能改。

不管有多大的困难我的决心从来没有动摇过。

我逐一地找老同志做思想工作。

“一些真正为华艺公司着想的老同志不再反对了。

但还有一些人出于个人目的反对改造计划。

他们反对的实际上不是什么改造计划他们可能连改造计划的草案看都没有看他们反对的是我这个人。

说不定上级把我调走了他们马上就拿出我的改造方案执行了。

“虽然还有反对的声音但是我拍板了。

作为一把手该拍板的时候就是要拍板。

有很多人就把告状信写到领导那里去了。

领导找我谈话。

我坚持了我的意见。

我是改革的。

我得到了领导的支持。

但是领导只给了我一年时间。

一年时间搞不出眉目我下台。

我同意了。

改革嘛哪有不冒风险的。

“我们一没有经验二没有人才最重要的是我们没有资金。

这个集团公司账面上只有发工资的办公经费没有生产经营用的流动资金。

” 王一腾说：“改革和开放是分不开的。

改革遇到阻力了怎么办？我就从开放上想办法。

我自己学外语是来不及了。

我招了几个学外语的大学生。

其中就有你们的季总。

“季总当时在外事部门工作当翻译。

当时我们公司没有外语人才我请她做我的翻译。

我们接触了几回我发现她有想法有干劲我就把她挖到华艺集团公司来了。

什么是人才有改革开放思想的人就是人才。

你们季总就是人才。

“年纪轻轻就提干进班子这就是重用人才嘛。

我不怕议论怕议论就用不了人才。

没有人才哪儿还会有你们今天工作的华艺国贸公司呢？ “你们季总来了以后我安排给她的第一件工作也是唯一一件工作就是配合我找外资找有经营百货商场经验的外国投资人。

外国投资人的反应很积极。

我们最开始选择的一家合作伙伴是日本的百货公司。

“你们季总的日语讲的很好跟日本方面沟通的很顺畅。

我们没日没夜地工作把引进外资的方案报到上级单位上级单位又转给商务管理部门商务管理部门不同意。

他们认为百货商场这个业态利润丰厚经营状况良好这个业态要保护不需要引进外资。

“在困难面前我们有两种态度一种就是消极接受另外一种就是主动求变。

虽然我们跟日本方面的投资人谈得很好但如果我们坚持以前的方案我们就不可能成功获得审批。

在这种情况下我们果断放弃了日本合作伙伴当然我们得到了日本投资人的谅解。

我们为了赢得商务管理部门的支持我们从统战角度出发找了一家在东南亚有影响的华侨财团和我们合资建立百货商场。

“这个方案得到了商务管理部门的批准。

不到一年时间合资百货公司建起来了。

我们的外方合作伙伴非常积极他们聘请了最好的运营团队来管理。

在硬件改造上也投入了巨资。

我们的百货商场成为当时北京最高档的百货商场之一。

”到今天我们的百货商场在北京仍然是第一梯队的。

跟外方的合作我们要把眼光放长远。

在合作上要大度。

不要斤斤计较不要计算蝇头小利要放权要信任。

只有这样才能够合作。

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