职场新人之外贸员第666章 刚才还口若悬河

陈先生说：“我看你们华艺国贸确实派出去了不少人可好像都在各干各的有做工程的有做农业的有做转口贸易的你又是在跟着我做节能灯。

恕我昏聩我看不出其中的章法。

你怎么想呢？” 贾勇解释说：“可能段先生没有跟您介绍过我们华艺国贸的发展规划。

段先生自己到华艺国贸的时间也不长。

来了以后他一直忙着他带来的轻卡组装厂项目。

他没有太关注公司发展战略方面的事情。

” 陈先生说：“我虽然跟你们华艺国贸公司在合作但我对你们公司说不上有多了解。

“你说的段先生的情况我也看得出来。

表面上看他在领导你实际上你也在监督他。

“这个我懂是老一套的做法了。

那就麻烦你给我介绍一下华艺国贸的发展战略吧开导开导我让我不要落伍太多了。

” 贾勇客气了一下然后说：“华艺国贸公司转型外贸公司的时机不是太好。

“以前大陆的外贸业务是专营的。

外贸公司享受到很多政策红利。

比方说外汇的政策性兑换牌价还有进出口配额。

大陆的一批专业外贸公司在政策红利期积累了大量资本。

“等华艺国贸开始做外贸的时候外贸专营权取消了。

生产企业直接获得了进出口权可以直接申请进出口配额外汇牌价的双轨制也取消了。

生产企业完全可以甩掉外贸公司这个中间商。

外贸公司的日子就开始不好过了。

“我们公司原来有一个部门手里有纸浆进口配额还能够以政策性牌价购汇国内的造纸厂都围着他们转。

他们生意好的不得了。

钱挣得太轻松了。

后来形式变了。

生意一落千丈。

” 陈先生深有感触地说：“是这样子的。

开始日子好过后面就容易栽跟头。

” 贾勇说：“不光我们华艺国贸公司的日子不好过。

专业外贸公司的日子也不好过。

这个时候外贸公司转型就出现了两个版本。

“一个版本叫工贸一体化。

外贸公司向上游发展自己建企业。

我们公司在广西开了一个铅锌矿做矿石出口业务。

这就是走的工贸一体化的路子。

” 陈先生专注地问：“效果怎么样？” 贾勇沉吟着说：“效果很不错。

我离开国内的时候这个项目已经达产了。

试生产阶段已经看到经济效益了。

” 陈先生说：“巴西铁矿资源丰富。

但开矿投资大回收期长是大公司做的事情。

咱们不敢想。

” 陈先生问：“你说还有一种模式呢？” 贾勇说：“还有一种模式叫跨国综合商社模式。

借鉴的是日本的五大商社。

就是把进出口贸易变成一种买全球卖全球的跨国贸易模式。

” 陈先生摇摇头说：“不能比啊。

五大商社是发过战争财的。

他们资本雄厚在巴西他们控制了铁路和港口这些基础设施。

能拿到这些项目跟他们长期扶持南美洲的日裔政治人物有很大关系。

他们的成就不好复制。

“以你们公司的条件一个国家放一两个人。

从竞争性的贸易起步。

别说积累资本了维持运营都难。

你们想走五大商社的路子太难了。

这当然是我的浅见说不定你们有什么高人指点呢？” 贾勇觉得陈先生说得不无道理可现在不是灭自己志气长他人威风的时候。

他说：“也说不上高人指点。

我们公司总经理季总是学日语出身对五大商社的发展有很多研究。

当然我们也不是纸上谈兵。

我们也借鉴了国内外贸公司的实践经验。

” 陈先生好奇地问：“有成功案例吗？” 贾勇本来就是那么一说没想到陈先生认真了。

经他这么一问贾勇还真有点儿语无伦次了说：“这个嘛尝试的公司很多。

也不能说没有成功的。

比方说一些做矿产品的外贸公司在国外的原料产地设立分支机构。

就算是成功的吧。

” 陈先生说：“那你们公司可不是这么做的。

像你们公司这么做的有成功案例吗？” 贾勇实话实说：“挺难的。

” 陈先生问：“难在哪里啊？” 贾勇说：“难在人心。

” 陈先生眼睛一亮问：“怎么讲呢？” 贾勇说：“我刚才跟您说过一些专业外贸公司在外贸专营时期积累了大量资本。

其实他们是最早开始尝试跨国综合商社模式的。

“他们有资本有境外投资权限。

在发达国家建立了不少分支机构。

很快就具有了五大商社的雏形。

“但是搭架子容易练真功夫难。

国内的公司热衷于搞一些场面上的事情没有在管理上拿出有针对性的办法。

外贸员出问题的比较多。

“有的外贸员搞体外孵化用公司的钱做项目把利润留在自己在外面的公司。

没几年就把公司吃垮了。

“我们公司那个铅锌矿有一个香港投资人。

开始我还以为他是几辈子在国外打拼的华侨。

一查他背景原来就是一个外贸公司做有色金属业务的外贸员。

挣了钱自立门户了。

” 陈先生问：“既然你们公司发现这些问题了为什么还要搞跨国综合商社呢？” 贾勇说：“国内的外贸公司竞争太激烈了。

我刚才跟您说在雅宝路卖皮衣的公司多竞争激烈。

更激烈的地方在广交会上。

您没有去过广交会。

那场面真是把我震惊了。

“咱们做的节能灯属于轻工业品。

一个轻工业品展厅好几层楼每一层楼至少几千平米的展出面积。

一个参展公司给九平米的展位面积。

您想得有多少公司参加展览吧。

” 陈先生说：“广交会我是听说过的。

以前我做农场用不着去参加这种展销会。

现在想做节能灯应该可以去广交会找供应商的。

” 贾勇心想果然如段云峰所说一旦有机会陈先生就想着甩掉华艺国贸直接去广交会找供应商。

现在生产节能灯的企业也能参加广交会了陈先生要是接触上这些生产企业再跟华艺国贸做业务他就觉得多余了。

贾勇心里想着刚才还口若悬河一下子像被噎住了一样憋的满脸通红一个字也说不出来了。

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