职场新人之外贸员第944章 可获得股权奖励

陈淑娜凝视着沉默不语的段云峰她的声音温和而坚定地说：“于经理所表达的正是我的意思。

我和他都会坚定地支持你。

然而有些事情你必须向我们坦诚相告只有这样我们才能真正地助你一臂之力。

” 段云峰的脸上闪过一丝不情愿他的嘴唇微微动了动似乎想要说些什么但最终还是沉默了下来。

过了一会儿他才缓缓地开口道：“今晚艾乌勒将会带领投资人前来。

这个庄园其实只是我们选定的一个厂址所在地而已。

” 陈淑娜的眉头微微一皱她显然对段云峰这种挤牙膏似的回答方式感到不满。

她追问道：“你别这么吞吞吐吐的快告诉我这个投资人究竟是个什么情况？” 段云峰略微迟疑了一下然后开口说道：“这位投资人其实是一家连锁汽车销售公司的老板。

他对轻卡市场的前景非常看好他打算成为轻卡的一级分销商。

” 陈淑娜笑了她觉得段云峰打的这个埋伏还算货真价实。

陈淑娜语气和蔼地回应道：“嗯好你个段云峰。

我就知道你在这里工作了一年多时间应该不会毫无进展。

不然的话你自己也在这里待不住。

你可以详细说说你的想法看看我们能够如何协助你。

” 段云峰深吸一口气接着说道：“我主要想讨论一下关于这个汽车组装厂股份的问题。

目前的情况是国内的南方汽车厂是以设备投资入股的而这边的投资人则负责解决土地、厂房以及流动资金等方面的问题并且按照投资比例来入股。

然而华艺国贸公司在这个组装厂中并没有实际出资那么它在这个组装厂中的股份应该如何计算呢？” 陈淑娜自信满满地说道：“我们提供的是专业的管理。

我们以管理能力作为入股的资本。

不仅如此我们还要求成为大股东拥有决策权。

” 段云峰面露苦笑回应道：“你可真是够大胆的啊！一分钱都不愿意出却还想着要当大股东？” 陈淑娜不以为然地解释道：“南方汽车厂那边呢他们提供的是一条已经被淘汰的生产线。

说生产线都有些夸大其词了实际上只是生产线上的一个组装车间而已。

如果我们不拉着他们谈这个项目那条生产线对他们来说不过就是一堆即将被丢弃的废铁罢了。

通过将这堆废铁转化为股份对他们来说简直就是白捡的便宜。

” 她接着说道：“他们真正看重的是零部件的生产和销售。

因为这不仅能够带来产值还能解决工人的就业问题。

所以关于他们那一方在合资汽车组装厂里所占的股份比例相对来说比较容易协商。

现在的关键问题在于我们该如何与你接触的巴西投资人进行谈判。

” “咱们要明确一点在这边投资人面前我们代表的可不仅仅是倒买倒卖空手套白狼的华艺国贸公司我们代表的是中方是华艺国贸公司和南方汽车厂组成的中方联合体。

我们带来的不是一堆废铁我们带来的是一只会下金蛋的老母鸡。

我们带来的不是一个组装车间我们带来的是一条总装生产线。

“你的投资人是搞汽车销售的他做的是下游上游的事情他也是一个新手。

你别管我的零部件是在哪里生产的反正从我的总装生产线上出来的都是能开的轻型卡车是你的巴西投资人可以直接对外销售的整车新车。

“这个巴西投资人看中的是一级分销商的包销权。

他的投资就是买这个包销权的。

他不懂汽车的生产管理对轻卡组装厂的股权应该要求不高。

他要股权是为了在董事会里维护他一级分销商的包销权力。

“咱们再说说需要投资人投入多少钱的问题。

国内的南方汽车厂咱们都是参观过的。

那都是按照苏联的标准修建的厂房。

够宽敞的了吧？那也用不了两百英亩的土地啊？“ 陈淑娜面带疑惑地看着于建学开玩笑地问道：“你这么有学问那英亩是不是比咱们国家的亩要大一些呢？” 于建学挠了挠头不太确定地回答道：“嗯……我想应该是吧。

毕竟英里都比咱们常用的里要长呢。

” 陈淑娜若有所思地点点头接着说：“咱们就只有一个总装车间根本用不了那么大的地方啊。

而且在这个地方地广人稀土地成本不会太高。

你的巴西投资人是本地人庄园主人蒙不了他。

在这里投资建立一个总装车间我想应该花不了多少钱。

你的巴西投资人投入不大他还能跟咱们要多少股份呢？” 说完她看着云峰询问道：“你觉得呢？” 段云峰嘴角微微上扬露出一丝狡黠的笑容。

他的眼睛里闪烁着精明的光芒轻声笑道：“我可真是服了你啊陈淑娜。

关于巴西投资人的情况我也就简单说了两句真正关键的就只有那一句话——‘一级分销商包销权’。

没想到我辛辛苦苦筹划了好几个月的事情就这么被你给弄明白了。

” 陈淑娜对于段云峰的奉承毫不在意她冷静地回应道：“你还有什么话没说的就一次性都说出来吧。

” 段云峰见状也不再拐弯抹角直接坦率地表示：“我希望能在这个厂子里获得一部分股权。

” 陈淑娜对他的要求似乎早有预料她一脸淡定地回答道：“这事儿你在国内的时候就跟我提过了。

当时我确实有些茫然不知道该如何处理。

不过你放心这件事我一直都放在心上呢。

这样吧现在于经理是半个证券业务专家了让他来给你详细讲讲吧。

” 于建学听到陈淑娜的指示清了清嗓子开始解释道：“关于这个问题我之前也不是很清楚该怎么处理。

但是呢铅锌矿项目公司不是正筹备上市嘛我因为工作原因经常和证券公司的人打交道所以就顺便向他们咨询了一下。

“他们给了我一个很专业的建议就是以奖励给高级管理人员股票期权的形式来解决这个问题。

具体来说就是等这个轻卡厂的合资公司正式成立之后由董事会制定一个完善的股权激励方案。

然后根据董事会制定的经营计划如果管理人员能够顺利完成计划就可以获得相应的股权奖励。

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