职场新人之外贸员第73章 千金散去还复来

王晗说：“别人不明白他为什么定价六十块钱啊就跟他胡侃。

知道他的牙料是白来的想给他十块二十块就拿走。

他不干。

牙料虽然是白来的。

但也不能天天从厂子里往外顺牙料啊那不成偷了吗？ “那会儿厂子里有制度。

他师父盯得紧着呢。

他师父默许他顺出来的牙料那是他做活巧节约下来的。

他师父私下奖励给他的。

“他师弟也想从厂子里往外顺牙料顺一次被逮一次。

他师弟不明白为什么问他有什么窍门。

王宏强跟他师弟说把手艺练好能省出牙料来的时候就能顺出来了。

“王宏强雕的物件好。

有人喜欢啊。

不降价也有人买。

物件一出手他就请吃饭。

他老讲一句话‘千金散去还复来’。

据他的意思用顺来的牙料挣的钱一定要赶紧花出去要不然以后这种钱就挣不到了。

“王宏强请他喜欢的姑娘也捎带上我们。

他喝美了就开始跟我们白话儿他这钱是怎么挣来的他这手艺如何如何姑娘跟着他这种有手艺的人如何如何。

“有人说宏强你刚出的那个象牙蛐蛐我也喜欢。

出手晚了。

你再给我做一个一模一样的我也按六十买行不？王宏强说不行。

人家问他为什么？他说等我把卖上一个象牙蛐蛐的钱花完了我才做下一个呢。

“我给工艺品定价就是跟王宏强给象牙蛐蛐定价这儿学来的。

工厂给我送货跟我谈定价。

我就先问工厂出一件活儿谁给做的美术设计做美术设计用了多长时间。

再问用小工几个工时用熟练工几个工时。

“从工厂用了什么人付了多少工资我能推算出人工成本。

然后我问工厂料是从哪里进的。

这样我就能把成本算一个八九不离十了。

“在这个基础上我给工厂加三成的利。

这是毛利有些成本还要从这里面出比方说水电费交通费杂工的工资设备的磨损厂房的租金。

厂子的净利润也就一成五六。

我问过康乐他厂子给我做出口订单差不多就是这个情况。

” 王晗说：“那我往客户那儿怎么报价呢？我那个工艺品科当时有六个人。

我是科长一个月工资五十多块。

普通科员一个月拿四十像你师父那样刚从外贸仓库调过来的中专生一个月也就三十多。

这在当时比其他行业我们挣的都算多的。

“我把我们这些人的工资算上把我们乱七八糟的开销算上把这些跟付给工厂的成本加在一块儿再往上加三成的利润对外报价。

我刚干外贸的时候就是这么给客户报价的。

” 贾勇问：“不是物以稀为贵吗？我以为工艺品的定价是根据稀缺程度定价的。

就像这两面翡翠屏风。

” 王晗说：“材料的稀缺在材料成本考虑过了那只是工艺品定价的一部分。

” 贾勇说：“老师傅的手艺好年轻师傅做不了老师傅的活儿是不是老师傅做的活儿就更贵？我师父说做翡翠屏风的老师傅的手艺以后没人做得了了。

” 王晗说：“我们说工艺品和艺术品不一样。

工艺用的是公开的熟练技术而且是反复运用；艺术用的是不公开的独创技术那是个别运用。

工艺行里没有老师傅能做的活儿是年轻师傅做不了的。

只不过要多花一些时间而已。

” 王晗扫了一眼展架上的两面翡翠屏风说：“当初你师父和小于合伙攒钱置办这两块料的时候我就不赞成。

这就不是生意。

“哪儿有做生意把本钱都压在材料上的？她又不是搞收藏。

搞收藏的恨不得这辈子置办的东西下辈子才面世。

“苗丽华用牛骨代替象牙降低了材料的成本资金周转得更快。

你师父反着来在料上砸了大钱周转不起来那还怎么挣钱呢？这都是小于给你师父码的瞎道。

” 王晗按照自己的思路继续说：“这几年为什么工艺品的价格往上涨呢？生活成本上升了。

咱们拿你们部门新调来的外贸员刘明英打比方。

“外地人到北京来得有地方住。

现在单位不给分房刘明英就得跟银行贷款买房。

本金得还利息得付吧孩子得养吧逢年过节得给父母点儿钱吧自己还得吃饭穿衣吧。

她一个月维持生活总得一千八九百块钱吧。

“十几年前一个外贸员的工资成本几十块钱到现在一个外贸员工资成本一千八九百块这是外贸公司成本上升的一个方面。

这就要在产品的定价上有反应。

“现在到外面小饭馆吃一顿饭照王宏强当年那几个菜的标准得六七十是原来的三倍。

现在做出来了的活儿要是没有十几年以前三倍以上的价格就说明手艺变得不值钱了。

王宏强现在给他出的物件定价就这么做参考的。

“玉器厂早就在北京城里招不到工人了。

现在做玉器行的那帮工人都是农民工家都在外地农村。

农民工进城也是为了打工挣钱来的。

还按照十几年的标准付工钱不够人家养家糊口的农民工也不干。

现在能够像张师傅这样把玉器厂维持下来的也不多了。

“张师傅那边他要进材料要给工人开工资要付房租要交税还有资金占压的成本杂七杂八地算下来我估摸着他要在这些算得出来的成本之上翻一番。

这一番是就是我刚才说的给厂子的毛利还有一些其他成本要从里面出。

“我这里再翻一番可能你看着有点儿多。

为什么我牵个线就翻了一番你们忙活半天才加两成呢？我的工作关系还挂在你师父原来工作的外贸公司。

像我这样的老科长到一定年限只要本人愿意都会给常驻国外分公司的机会。

“我是公司常驻香港的外贸员。

我不会外语单位照顾我派我常驻香港。

我在香港有公司。

租了一间十八九个平方米的办公室雇了两个人。

一个会计一个前台。

在香港一个前台的收入大概是刘明英收入的八倍。

会计是专业人员收入要更高一些。

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