师弟爱上师姐第272章 年12月维系客户下

祈福新村别墅的庭院里。

苏晓雯今天换了一种妆容风格清新自然中透着一丝恰到好处的甜美与无辜感（纯欲风）搭配一件剪裁得体的羊绒连衣裙既不失温婉又不掩其干练的气质。

当她出现在江涛面前时连他也忍不住微微点头眼中流露出赞许——这无疑又是今天“混脸熟行动”的利器。

车子再次驶向喧嚣的电脑城。

路上江涛主动提起：“昨天A区效果感觉不错今天B区继续昨天的策略不过规模稍微扩大点。

昨天三百杯后来不够今天直接定三百五十杯。

” 车在熟悉的那家奶茶店前停下。

江涛熟门熟路地进去几分钟后便谈妥出来。

“跟昨天一样分批做做好三十杯就让一位店员跟着我们走。

”他对苏晓雯说完便爽快地一次性付清了三百五十杯的款项。

店长笑得合不拢嘴连声保证会以最快速度供应。

于是电脑城B区迎来了与昨日A区相似却又更显声势的一幕：江涛年轻帅气苏晓雯靓丽亲和两人如同移动的风景线身后跟着一位勤恳搬运“温暖”的奶茶店小哥。

他们再次开始了地毯式拜访。

名片带着诚意递出一杯杯冒着热气的奶茶被送到每一个可能影响销售链条的人手中——无论对方是掌握资源的老板、负责采购的店长还是在第一线接触客户的普通店员。

“张总昨天在A区没看到您今天特意来拜会！天冷喝杯热的！” “小刘好久不见！这是我们公司新印的名片有单子多合作啊！请你喝奶茶！” “大姐辛苦了！我们是XX公司的以后请多关照！”苏晓雯甜美的笑容和亲切的话语往往能瞬间拉近距离。

昨天的“奶茶事件”似乎已经在电脑城小范围传开今天遇到的一些人脸上明显带着期待或惊讶后的笑意。

接受奶茶和名片时态度也更加热情和主动。

几句寒暄几声感谢商业关系就在这细微的“暖流”中悄然发生着微妙的变化。

江涛敏锐地捕捉着这些反馈心中那份“值得一试”的念头更加坚定。

当B区最后一杯奶茶送完时间也接近中午。

江涛看着身后空空如也的奶茶箱脸上露出了一丝终于完成任务的轻松。

这一次江涛选择了他个人偏好的、一家以优质牛排闻名的餐厅。

环境优雅安静是洽谈和放松的上佳之选。

餐点上齐两人享受着美食带来的慰藉。

苏晓雯看着对面慢条斯理切着牛排的江涛回想起这两天的“大手笔”忍不住笑着开口语气带着点调侃和真诚的疑问： “江涛我粗略算了下两天整整七百杯奶茶！就算老板给你打了折这成本也奔着七八千去了吧？就为了混个脸熟让那些销售和老板记住我们？” 她放下刀叉认真地看向江涛：“这种‘送温暖’的销售战术会不会……成本太高了点？效果真的能覆盖投入吗？我们做业务不是应该更直接地谈订单、拼价格吗？” 江涛将切好的一块牛排送入口中细细品尝着牛肉的醇香并没有立刻回答。

他慢悠悠地咽下食物拿起餐巾擦了擦嘴角才看向苏晓雯他声音平静“做销售不能只盯着眼前一城一池的得失。

我从一本书中看到的我一直奉为圭臬：‘先赚人再赚钱。

’” 苏晓雯微微一怔细细咀嚼着这六个字：“先赚人再赚钱？” “对。

”江涛肯定地点头“人脉、人心、人情这些都是我们在市场上赖以生存和发展的‘空气’和‘土壤’。

我们初来乍到或者说在需要深耕细作、建立长期合作的领域里直接赤膊上阵谈价格、抢订单那是最笨的办法也最容易引起反感。

” 他端起水杯喝了一口“这七八千块它不是成本是投资。

投资在人心上投资在关系网上。

我们送出的每一杯奶茶递出的每一张名片代表的都是我们公司的形象传达的是我们愿意与合作伙伴分享、懂得尊重和体谅的态度。

这种印象一旦建立起来它带来的潜在价值远不是几千块甚至几万块能衡量的。

” “它能在我们需要信息时有人愿意给你透露一句；能在我们遇到困难时有人愿意顺手帮一把；能在出现机会时有人第一个想到你。

这些都是‘赚人’之后带来的隐性资源和长远利益。

” 他顿了顿看着苏晓雯若有所思的脸补充道：“当然你说得对这种方式成本不低而且见效可能没那么快也不是立竿见影的销售技巧。

所以它一般不是普通业务员能做或者愿意做的。

他们需要的是短平快的提成。

而我们……” 江涛的眼神变得深邃而锐利：“我们做的是渠道要的是稳定、长期、有粘性的合作关系网络。

我们要的是年终盘点时总业绩榜上稳居前列的位置！为此值得尝试一些非常规但可能更有效的方法。

有没有效果？”他道：“让时间来裁判吧。

但至少它让我们在电脑城的‘存在感’这两天绝对刷得够足。

” 苏晓雯听完江涛的话心中的疑虑渐渐散去。

她重新拿起刀叉看来我这‘形象代表’还得继续努力当好这个‘温暖传递者’。

” 江涛笑着举起水杯：“为我们即将刷新的‘存在感’也为12月的业绩加油！” 喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：()师弟爱上师姐20小说网更新速度全网最快。

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