师弟爱上师姐第398章 年7月华强北的破冰

七月的深圳阳光是滚烫的白金色毫不吝啬地泼洒在鳞次栉比的楼宇和川流不息的道路上。

周一清晨车辆停在华强北电子市场附近略显拥挤的停车场。

车门打开江涛率先走了下来。

他穿着一件质地优良的浅灰色POLO衫深色休闲裤脚上一双舒适的运动鞋。

随后下车的林薇则如同一股清泉注入这片躁热的电子丛林。

她依旧是那副令人眼前一亮的“清纯校花”装扮：简单的白色棉质T恤洗得发白的修身牛仔裤勾勒出青春活力的身姿；柔顺的长发扎成清爽的高马尾；脸上只化了极淡的妆容更突出天生丽质的五官尤其是那双清澈明亮的眼眸带着一丝不易察觉的坚韧。

她挎着一个容量适中的帆布包里面装着名片、产品目录和厚厚的客户资料笔记本。

“江涛今天从哪边开始？” 林薇的声音带着清晨的活力望向眼前这片巨大而复杂的电子元器件王国——华强北。

江涛锁好车目光扫过眼前人头攒动、招牌林立的景象眼神深邃而充满斗志。

“老规矩先找王老板和陈老板聊聊看看上周送样的反馈。

” 他侧头看向林薇“ 这个月目标20万。

压力不小但我们一起啃下来。

” 林薇用力点点头马尾辫轻轻晃动：“嗯！ 我已经在这边‘混’了两个月了至少…大家都脸熟了！” 她说着脸上露出一丝带着成就感的浅笑。

这两个月从最初的怯生生递名片到能叫出不少柜台老板、采购小妹的名字甚至能聊几句家常这种“混脸熟”的功夫她确实下了狠劲。

美女总是有天然的优势尤其是不带攻击性、清纯温婉的美女更容易让人放下戒心。

江涛看着她眼中的坚定心中赞赏。

林薇的学习能力和韧性远超他预期。

他深知华强北这片江湖水深鱼杂仅靠低价是远远不够的。

信任才是撬动订单最关键的杠杆。

而建立信任需要时间需要高频次的接触需要让人感受到诚意和可靠。

“脸熟是第一步。

” 江涛迈开步子走向熙熙攘攘的市场入口“ 这个月我会尽量隔一天最少来一次跟你一起‘泡’在这里。

” 林薇闻言心头一暖：“最好了二个人有伴…” “ 我们一起来效率更高。

我负责谈技术、谈方案、谈价格底线；你负责维系关系传递信息用你的亲和力让大家觉得舒服、可靠。

分工合作。

” 他强调“ 你的任务很明确： 让客户认可你这个人觉得你可靠、值得信赖。

产品的事情交给我和价格去说话。

不要给自己压力自然就好。

” 林薇明白了江涛的意思。

让她避开直接压单、谈价的硝烟充分发挥她形象和性格的优势做润滑剂和桥梁。

这让她心里负担减轻不少也更加明确了方向。

两人并肩走进喧嚣的市场。

林薇脸上的笑容更加自然和煦。

她轻车熟路地引领着江涛穿梭在熟悉的通道里热情地和熟悉的店主打招呼： “王老板早！ 吃早餐没？” “陈姐今天生意不错啊！” “张工昨天那批货点清楚了吧？” 她的声音清脆悦耳笑容真诚甜美如同炎炎夏日里的一缕清风让不少在柜台后忙碌的人抬起头露出友善或惊艳的笑容回应。

“林小姐早！ 吃了吃了江总也来了！” 主营电容电阻的王老板笑着回应目光在江涛身上停留了一下带着一丝不易察觉的重视。

一个多月前林薇第一次来他只当是个漂亮的花瓶销售。

但这两个月下来这小姑娘风雨无阻态度谦和问问题也专业了不少还时不时带点小特产小点心让人很难生出恶感。

加上她身后那个虽然年轻但大气的江总偶尔出现王老板自然对二人更加信任。

“哟薇薇来了！ 今天气色真好！” 柜台老板娘陈姐拉着林薇的手显得很亲热。

林薇嘴甜又懂得关心人陈姐是真心喜欢这个漂亮又懂事的姑娘。

“江老板上次你推荐的那个型号我们工程师试了说稳定性确实可以！” 技术出身的张工只是闷闷地点点头：“嗯点清了。

林小姐你上次问的那个接口定义文档我发你邮箱了。

” 江涛则配合着林薇的“开场”适时地切入正题与店主或采购进行更深入的沟通： 在王老板那里他仔细询问上周送样的几款贴片电容在实际应用中的表现是否有参数上的疑虑。

在陈姐的柜台他认真地听对方工程师的反馈并主动提出可以提供更详细的技术支持文档甚至承诺如有需要可安排工程师现场协助调试。

和张工这种技术控江涛则直接探讨某个新芯片组的替代方案和性价比分析专业术语信手拈来让张工频频点头眼神里多了几分认可。

每一次接触江涛都清晰地传递着一个信息： 我们是可靠的供应商产品质量有保障价格绝对有竞争力更重要的是我们愿意合作愿意提供价值。

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