八零小厨娘的红火日子第34章 陈记土产的转机

从“兴隆百货”出来省城的秋风似乎更添了几分料峭吹在脸上带着一种陌生的、属于大城市的疏离感。

林晓燕站在人来人往的街角将那本深蓝色的笔记本紧紧按在胸前仿佛能从那份顾知行留下的踏实触感中汲取些许对抗挫败的力量。

初战受挫的失落并未持续太久她很快便收敛了心神拿出那张标注详尽的地图寻找下一个目标——“陈记土产”的方向。

顾知行特意提过这家店的老板对传统手艺有感情这让她在微凉的秋意里重新燃起一丝微弱的希望。

“陈记土产”坐落在一片老城区的街巷里与“兴隆百货”所在的略显陈旧的商业区相比这里更富有市井生活的烟火气。

青石板路被岁月磨得光滑两旁是些卖杂货、小吃、手工艺品的小铺面空气里混杂着油炸食物的香气、中药铺的苦味还有晾晒的咸鱼干特有的咸腥。

陈记的店面不大木质的招牌饱经风雨字迹却还算清晰门口挂着几串红辣椒和干玉米透着一种朴拙的乡土气息。

晓燕推开那扇带着铜铃的木门铃铛发出清脆的“叮当”声。

店内光线偏暗货架上密密麻麻地摆放着各种山货、干果、本地特色的酱菜和糕点品类繁杂却收拾得井井有条。

一个穿着深蓝色旧中山装、头发花白、戴着老花镜的老人正伏在柜台后的桌子上就着一盏昏黄的台灯用毛笔在一本泛黄的账本上记账算盘珠子在他枯瘦的手指下发出规律的噼啪声。

听到铃声老人抬起头推了推滑到鼻梁的老花镜目光透过镜片落在晓燕身上带着几分审视却并无“兴隆百货”赵经理那种公式化的冷漠。

“姑娘买点什么？”他的声音有些沙哑带着本地口音。

“您好请问是陈老板吗？”晓燕走上前脸上带着谦和的笑容“我是‘林记’食品厂的林晓燕从县城来的冒昧打扰您。

” “林记？”陈老板放下毛笔仔细打量了她一番眼神里掠过一丝思索“哦……好像听人提起过是做点心的是吧？手艺好像还不错。

”他指了指柜台前一张磨得发亮的条凳“坐吧姑娘。

从县城过来路可不近。

” 这温和的态度让晓燕紧绷的心弦稍稍松弛。

她在条凳上坐下将带来的样品礼盒轻轻放在柜台上。

“陈老板这是我们‘林记’的几样点心都是老师傅手工做的想请您尝尝看看合不合咱们省城老主顾的口味。

” 陈老板没有立刻去动那礼盒而是先拿起旁边那本产品介绍册慢悠悠地翻看起来。

他的目光不再像赵经理那样快速扫过而是停留在那些关于工艺、关于原料选择的文字上手指有时还会在某一处轻轻点一点。

看到李师傅现场操作的照片时他甚至还微微点了点头。

“嗯用料实在老法子……现在肯这么下功夫的厂子不多了。

”他合上册子这才动手解开礼盒上的绸带。

他先拿起那块枣花酥没有立刻吃而是凑到鼻尖闻了闻又对着光线看了看酥皮的层次然后才小心地掰下一小块送入口中细细咀嚼。

接着他又尝了那“流金岁月”蛋黄酥同样吃得仔细。

晓燕屏息凝神地看着他心脏在胸腔里微微加速跳动。

良久陈老板咽下口中的点心拍了拍手上的碎屑看向晓燕眼神里多了几分认可：“枣花酥猪油起酥火候到位甜而不腻是老味道。

这个蛋黄酥……有点新意咸甜交织酥皮也做得讲究。

不错东西是好的。

” 一股暖流瞬间涌遍晓燕全身她几乎要喜极而泣。

这简单朴实的肯定比任何华丽的夸赞都更让她觉得珍贵。

“谢谢陈老板！您喜欢就好！” “东西好自然有人识货。

”陈老板语气平和他话锋一转却带着几分现实的考量“不过姑娘我这店小走不了太大的量。

而且我这儿的老主顾大多图个实惠你这点心用料好手工费时价钱怕是不便宜吧？” 晓燕的心又提了起来她如实报出了价格并解释道：“陈老板我们的价格确实比市面上一些机械化生产的点心要高些但成本都用在原料和手艺上了利润很薄。

” 陈老板沉吟了片刻手指无意识地敲着柜台桌面那噼啪的算盘声似乎又在他脑海中响起。

“这样吧”他抬起头看着晓燕“东西我先留下一些放在店里试试看。

要是卖得好咱们再细谈。

要是……反响一般那也没办法生意就是生意。

”他没有承诺什么却给了“林记”一个实实在在的机会。

这已经是目前能得到的最好结果了。

晓燕连忙起身由衷地道谢：“太感谢您了陈老板！给我们这个机会！” 离开“陈记土产”时天色已近黄昏。

夕阳的余晖给老城区的青瓦白墙镀上了一层温暖的金色。

晓燕走在渐次亮起灯火的巷弄里心情与几个小时前从“兴隆百货”出来时已截然不同。

虽然只是一个小小的试销机会却像在这座冰冷庞大的城市里为她点亮了一盏微弱的、却充满温度的灯。

她意识到在省城或许并非所有的地方都只认规模和名气总有一些角落依然珍视着手艺的温度和真诚的味道。

她拿出那个深蓝色的笔记本借着最后的天光认真地写下：“十月廿八日傍晚访陈记土产陈老板。

认可产品品质允试销。

需关注动销情况。

”写到这里她笔尖顿了顿想起陈老板那句“生意就是生意”又补充了一句：“省城市场光有‘好酒’不够还需找到识货的‘巷子’以及更具竞争力的定价或独特的价值主张。

” 合上笔记本她深深吸了一口带着食物香气和老城区特有气息的空气感觉脚步都轻快了许多。

明天还要去见省报的那位编辑朋友那或许会是另一个突破口。

她抬起头望向城市中心那些闪烁着霓虹的高楼目光不再迷茫而是充满了探索的决心。

夜色渐浓城市的灯火次第亮起如同繁星落地。

晓燕知道她在这座城市的闯荡才刚刚开始。

而那个在远方的人此刻是否也在灯下牵挂着她这趟充满未知的省城之行？这个念头悄然浮上心头带着一丝若有若无的甜驱散了独在异乡的孤寂。

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